Segreti del commerciante d'arte: 10 domande per il commerciante britannico Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth di

Non tutti hanno bisogno della pubblicità che di solito accompagna le vendite di opere d'arte di alto profilo alle aste. 

È ampiamente noto nel mondo dell'arte che la motivazione alla base di qualsiasi vendita di proprietà di solito si riduce alle cosiddette "tre D": morte, debito e divorzio. Tuttavia, c'è una quarta D che è altrettanto importante per i collezionisti d'arte, i galleristi e chiunque sia nel settore: la discrezione. 

La prudenza è fondamentale per la maggior parte dei collezionisti d'arte - questo è il motivo per cui molti elenchi di aste rivelano il precedente proprietario di un'opera d'arte con la frase "collezione privata" e nient'altro. Questo anonimato è pervasivo in tutto il panorama culturale, anche se le nuove normative nel Regno Unito e nell'UE che entreranno in vigore nel 2020 stanno cambiando lo status quo. 

Queste regole, note come (o 5MLD) è un tentativo di fermare il terrorismo e altre attività illegali che sono state tradizionalmente supportate da sistemi finanziari opachi. 

Nel Regno Unito, ad esempio, "i mercanti d'arte sono ora tenuti a registrarsi presso il governo, verificare ufficialmente l'identità dei clienti e segnalare eventuali transazioni sospette, altrimenti rischiano multe, inclusa la reclusione". . La scadenza per i mercanti d'arte del Regno Unito per conformarsi a queste regole inasprite è il 10 giugno 2021. 

Resta da vedere come queste nuove leggi influenzeranno il mercato dell'arte, ma è lecito ritenere che la privacy continuerà a essere fondamentale per i venditori d'arte. È raro dover cercare i riflettori mentre si guarda un divorzio drastico o, peggio, un fallimento. Alcuni venditori preferiscono anche semplicemente mantenere privati ​​i loro rapporti commerciali.

Per accogliere questi venditori, le case d'aste hanno offuscato i confini che storicamente separavano il regno pubblico della casa d'aste dal regno privato della galleria. Sia Sotheby's che Christie's ora offrono "vendite private", ad esempio invadendo il territorio un tempo riservato a galleristi e rivenditori privati. 

Accedi a un rivenditore privato

Il commerciante privato è una parte importante ma sfuggente dell'ecosistema del mondo dell'arte. I commercianti privati ​​generalmente non sono affiliati a nessuna galleria o casa d'aste, ma hanno stretti legami con entrambi i settori e possono muoversi liberamente tra di loro. Avendo un ampio elenco di collezionisti e conoscendo i loro gusti individuali, i rivenditori privati ​​possono vendere direttamente sul mercato secondario, cioè da un collezionista all'altro, consentendo a entrambe le parti di rimanere anonime.

I commercianti privati ​​​​operano raramente nel mercato primario o lavorano direttamente con gli artisti, sebbene ci siano delle eccezioni. Nella migliore delle ipotesi, dovrebbero avere una conoscenza enciclopedica del loro campo e prestare molta attenzione agli indicatori di mercato come i risultati delle aste. Esempi di Privacy, Private Art Dealers servono gli acquirenti e venditori più discreti nel mondo dell'arte.

Per demistificare questa razza speciale di artisti, ci siamo rivolti a un commerciante privato con sede a Londra. . Il lignaggio di Oliver esemplifica un impeccabile pedigree di mercante d'arte: è salito di grado da Sotheby's prima di entrare in una rispettabile galleria londinese e infine andare da solo nel 2014.

Mentre era a Sotheby's, Oliver è stato direttore e co-direttore di Impressionist and Contemporary Art Day Sales. Ora è specializzato nell'acquisto e nella vendita di opere di questi generi per conto dei suoi clienti, nonché nell'arte del dopoguerra e contemporanea. Inoltre, Oliver gestisce ogni aspetto delle collezioni dei suoi clienti: consigliando sulla corretta illuminazione, chiarendo problemi di restituzione e discendenza e assicurandosi che ogni volta che gli articoli richiesti diventano disponibili, offre lavoro prima di chiunque altro.

Abbiamo posto a Oliver dieci domande sulla natura della sua attività e abbiamo scoperto che le sue risposte riflettevano bene il suo comportamento: diretto e sofisticato, ma amichevole e accessibile. Ecco cosa abbiamo imparato. 

Oliver Shuttleworth (a destra): Oliver ammira il lavoro di Robert Rauschenberg da Christie's.

AA: Secondo te, quali sono le tre cose a cui dovrebbe aspirare ogni mercante d'arte privato?

OS: Affidabile, competente, riservato.

AA: Perché hai lasciato il mondo delle aste per diventare un commerciante privato?

OS: Mi è piaciuto passare il tempo da Sotheby's, ma una parte di me voleva davvero esplorare il lavoro dell'altro lato del commercio artistico. Sentivo che il trading sarebbe stato il modo migliore per conoscere meglio i clienti, poiché il frenetico mondo delle aste significava che era impossibile costruire collezioni per i clienti nel tempo. Natura reattiva Sotheby's non potrebbe essere più diverso dalle vivaci belle arti di Oliver Shuttleworth.

AA: Quali sono i vantaggi di vendere un'opera tramite un privato piuttosto che all'asta?

OS: il margine è solitamente inferiore rispetto a un'asta, risultando in un acquirente e venditore più soddisfatti. In definitiva, il venditore è responsabile del processo di vendita, che molti apprezzano; c'è un prezzo fisso, al di sotto del quale non venderanno davvero. In questo caso, la riserva d'asta dovrebbe essere la più piccola possibile; il prezzo privato del reddito netto deve essere ragionevole ed è compito del venditore stabilire un livello di vendita realistico ma soddisfacente.

AA: Con quali tipi di clienti lavori? Come controlli i tuoi clienti e le loro proprietà?

OS: La maggior parte dei miei clienti ha molto successo, ma hanno pochissimo tempo - gestisco prima le loro collezioni, e poi se ricevo una lista dei desideri, trovo il lavoro giusto per i loro gusti e budget. Posso chiedere a un venditore che non è legato alla mia area di competenza di chiedere un dipinto specifico: questa è una parte incredibile del mio lavoro in quanto coinvolge molti professionisti nel settore dell'arte.

AA: Ci sono opere di alcuni artisti che ti rifiuti di rappresentare o vendere? 

OS: In generale, tutto ciò che non è legato all'impressionismo, all'arte moderna e del dopoguerra. Tuttavia, negli ultimi anni mi sono interessato sempre di più al lavoro contemporaneo, poiché i gusti cambiano così rapidamente. Ci sono specifici mercanti d'arte contemporanea con cui mi piace lavorare.

AA: Cosa dovrebbe fare un collezionista se vuole vendere un pezzo privatamente... da dove comincio? Di quali documenti hanno bisogno? 

OS: Dovrebbero trovare un mercante d'arte di cui si fidano e chiedere consiglio. Qualsiasi professionista dignitoso nel commercio d'arte che sia membro di una buona società o organizzazione commerciale (nel Regno Unito) sarà in grado di verificare la correttezza della documentazione richiesta.

AA: Qual è la commissione tipica per un privato come te? 

OS: Dipende dal valore dell'oggetto, ma può variare dal 5% al ​​20%. Riguardo a chi paga: tutti i dettagli di pagamento devono essere sempre trasparenti al 100%. Assicurati che tutti i documenti siano preparati per coprire tutti i costi e che ci sia sempre un contratto di vendita firmato da entrambe le parti.

AA: Quanto conta il certificato di autenticità nel tuo campo? Basta una firma e una fattura dalla galleria per inviarti un'opera?

OS: Certificazioni o documenti equivalenti sono vitali e non accetterò nulla senza un'ottima provenienza. Posso richiedere certificati per opere installate, ma è più importante che mai assicurarsi di mantenere una documentazione perfetta quando si acquistano opere d'arte. Un database di inventario, ad esempio, è un ottimo strumento per organizzare la tua collezione. 

AA: Quanto tempo tieni solitamente i lavori in conto vendita? Qual è la lunghezza standard del pacco?

OS: Dipende molto dall'artwork. Un buon dipinto sarà venduto entro sei mesi. Ancora un po' e troverò un altro modo per vendere.

AA: Quale malinteso comune sui commercianti privati ​​come vorresti sfatare?

OS: I commercianti privati ​​lavorano sodo perché noi dobbiamo farlo, il mercato lo richiede: le persone pigre, laboriose ed elitarie se ne sono andate da tempo!

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